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微商必備的營銷策劃方案

欄目:微信營銷技巧時間:2019-09-29 17:25:52
摘要:1.好友數量, 微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個,是無法去做微信營銷的,前期至少要有500個以上,必須還是高質量的好友,才能產生一定的效果,

  一.微信營銷是什么?微商是怎樣利用朋友圈營銷的呢!

  1.好友數量

  微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個,是無法去做微信營銷的,前期至少要有500個以上,必須還是高質量的好友,才能產生一定的效果,

  當然加人還有需要方法和技巧,你主動加人,和顧客加你是兩碼事,顧客加你是沖你人或者產品而來,成交機會會大增,如果利用好話術,成交可達90%,如果你加別人,會導致別人拉黑你,屏蔽掉你,這樣你做起來的,時間久就會沒有信心。怎么讓顧客加你,在這里先不多說。一會會有提到。

微商必備的營銷策劃方案

  2.好友印象

  你也許會說,不就賣個東西嗎?跟個人品格有毛線關系啊?

  那你就錯了,如果你是擺地攤的,或者是在淘寶上也許不需要,現在微信上賣東西,可能就有關系了,也就是說,你平時和朋友,客戶,同學等關系處理的如何,你在朋友圈里的口碑是否好,大家對你的評價如何讓,這一點是非常的重要,大多數的生意都是先從身邊朋友開始做起的,如果朋友都對你都不認可,都不支持,你怎么去說服其他人呢,更何況是陌生人。

  3.社會資源

  社會資源需要一定的閱歷,對于剛剛畢業的大學生來說比較難,但是對于那些已經工作幾年的朋友,你除了自己的同事外,還沒有認識和結交一些其他的朋友,如客戶,合作伙伴建立良好的關系。

  有一定的社會人脈資源,對你這個微信營銷會起到非常重要的作用,因為他們都是社會的主流,有錢,有人脈,能夠得到他們的支持,會取得一個很好的效果,說的通俗易懂就是整合你現有資源,發揮最大化。

  4.文案功底

  微信營銷都是靠你文字打動人的。

  如果你不會用文字去描述,只發圖片,根本無法打動別人,一個好的產品,是需要一個會說話的文字去支撐它,這樣才會有生命力,如賣衣服的朋友,你直接將衣服的顏色,款式,碼數放上去,你覺得會有效果嗎?

  你經常這樣,朋友都厭煩了,關系好一點的朋友可以忍耐,如果一般的朋友或者不認識的朋友,她們肯定就會把你拉黑掉,所以,微信營銷,必須要有一定文案公司,不需要你文案做的要有多好,至少你要把這個產品描述清楚,表達完整

  5.營銷能力

  營銷能力也是一個不可無視的,小米為什么能成功,就是他的營銷能力強,在網絡上這個是非常重要的,我們都說了是微信營銷,所以離不開營銷二字。

微商必備的營銷策劃方案

  二.前期準備

  1.好的名字

  一個好的名字,方便傳播,可以讓你的知名度提升好幾倍,如買米的富哥,微信名叫富哥賣米,一看就知道是賣米的。

  微信名字建議是你從事的行業或產品加你個人名稱,不建議用什么微店,英文名稱很難辨別的,此外微信號不要太復雜,建議用數字或簡單的英文字母,方便別人加你微信。

  2.選好的產品

  做微信營銷,選產品非常重要,建議選產品需要具備以下幾個特點

  (1)重復購買率高,比如面膜。

  (2)質量好,特別是對健康有好處的產品,健康問題現在是越來越受到大眾的重視

  (3)大眾需求:大家都可以有需求,比如吃的產品,人人都愿意去嘗試,如果衣服,鞋子,需要不滿意的款式,要不就是不合適等。

  (4)易傳播:在微信上不方便寫太多的字,放太多圖片,所以產品能在200字以內說清楚最好,也方便大家記住。

  3.熟悉產品

  在賣產品之前,你自己要非常熟悉產品,并且能夠把產品的賣點提煉出來。

  他的成分,功效,優點,以及價格組成,能做到顧客問你的時能第一時間準備的回答出來。

  4.產品載體

  微信上有個缺點,就是不方便下單,付款,那怎么辦呢?所以你要做以下準備:

  (1)開通支付寶賬戶,

  (2)申請微信公眾號

  (3)請專業的公司開發微店

  (4)準備多個自己的銀行賬戶。

  5.其他問題

  (1)發貨問題;產品包裝,尋找快遞等

  (2)售后問題;售后流程,售后問題等

  (3)產品素材;文字;圖片等

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  三.營銷策略

  1.個人品牌

  既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你整個人的,或是想和你成為朋友,不管是認識的還是不認識的,所以你要別人知道你是怎么樣的一個人,知道微信背后是一個活生生的人。做銷售,首先要把自己推銷出去,所以你的微信不僅是要宣傳你的產品內容,還要人家知道你的個人生活,生活感悟,其他分享,一定要分享正面的,積極的,正能量的,塑造你的個人品牌。

  2.情感策略

  大家知道了你是一個怎么樣的人,對你產生了好感,這個適合你就可以利用大家對你的好印象,進行一些產品推銷,要慢慢循序漸進,不要一天發很多產品的宣傳,這樣就容易讓人反感

  3.分享技術

  當朋友購買你產品之后,你要第一時間分享出去,讓大家看到你原來有這么多人購買,并且還有一個不錯的購物體驗,購買后和收到貨后都要拿來分享,這是一個刺激其他朋友購物最有效的方式,如果你這個朋友購買了。別的朋友看到了。覺得是不是要支持你一下,這樣你就有促成了很多筆的單

  4.互動環節

  在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發一些不錯的內容或者信息,你要給予評論,如果不知道評論什么,也要點一個贊,你經常的去關注別人,經常和他互動,自然會對你留意產生好感,這是個非常重要的行為,一定要堅持去,但是不要過。

  5.學會感恩

  不管是哪個朋友去購買,買了多少,你都要感謝人家,并且當著全世界去感謝,感謝人家支持你。也許不是因為你產品好,而是認可你的人,所以你要知道,他的這次購買,我們是欠他一個人情,記得哪天你要償還,一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續的幫助。

  四.增強信任

  1.把最真實的一面呈現給大家,不要裝逼在微信上,尤其是你的個人微信,你盡可能展現你最真實的一面給你的朋友,分享些接地氣的故事和生活點滴,個人喜好。不要裝逼,越真實越好。當你的朋友圈好友知道他背后的一個人的事后,對你慢慢的就產生了興趣和信任后,一切就變的簡單。

  2.真心對待你的每位朋友,多與他們交流如果有人加你,一是要向你學習,二是想和你合作,三是喜歡你,不管是哪一種,你對每位朋友都要好好對待,不要擺架子,人家找你溝通,你在忙也要去回復人家,不管是評論還是留言,都要做到不要遺落,讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

  其次,加了沒有溝通的朋友,不算是有價值的朋友。凡是愿意和你溝通的,都有機會成為你的新的朋友,有機會和你合作。所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。

  3.定時分享干貨,讓他們覺得你有價值

  每個人都有自己專業的一面,野就是你的專長,你既然想通過微信打造你的個人品牌,打造你的粉絲圈,你就要在某一個方面有自己的一個特長和優點,比如你懂電商,會打扮,會寫文章等特長,最好每天定時分享你的觀點和干貨。

  五.注意事項

  No.1

  切勿刷屏

  這里所講的刷屏是指發一種形式的微信,如發布產品的微信,只有衣服圖片和尺碼介紹,在十分鐘時間內連發很多條微信,建議一個小時內不要超過兩條微信,并且要不同形式的微信內。

  No.2

  只發廣告,沒有互動

  在微信上除了宣傳你的產品外,沒有其他的微信內容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信,應該生活和工作結合,個人的和產品都要兩兼顧。

  從來不和任何好友溝通,完全沉浸在自己的世界里,這樣也是一個大忌

  No.3

  內容空洞

  一天要發布很多款產品微信,就沒有時間去用心的編輯每天的信息,就成了一個簡單的發布,再去發布就是一個重復的工作,千萬不要死板,

  要花心思去編輯每天的微信,每天都有不同的花樣,不同的形式,朋友們會覺得很有意思,有趣,不會枯燥乏味,甚至認為關注你的微信很有意思,很有價值,可以學到很多的東西。

  No.4

  發圈時間段

  這個也是大家長時間的觀察和總結,一般分為三個時段

  早上7點-9點;這個適合正好起床,第一件事就是看看微信

  中午12點-2點;很多朋友會趁這中午休息的時候看看微信

  晚上20點-2點;這個是高峰期,做活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,要吃飯,睡覺前都是微信的高峰期。

  掌握了以上幾個時間段,大家可以在這個時間段發些廣告,和大家多做互動。

  微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做一個星期,就放棄,要堅持下去,一點點的積累,不要看到人家一個月能做這么多,這是她們在之前有很大的一個積累和沉淀。

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