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微商節假日這樣群發,提升10倍回復率!

欄目:微信營銷技巧時間:2019-10-08 10:20:04
摘要:每到中秋、元旦、春節等等各種節日,做微商免不了普遍喜歡群發“中秋快樂”、“元旦快樂”、“新年祝福”等等,如下圖:

  每到中秋、元旦、春節等等各種節日,做微商免不了普遍喜歡群發“中秋快樂”、“元旦快樂”、“新年祝福”等等,如下圖:

  可結果是不是回都沒幾個回復你?非常之尷尬。

  而通常微商發這樣的節日祝福,目的很簡單,一種是為了刷存在感,給好友發一條祝福,讓大家知道他們微信里有你這名好友在關心她,祝福她。其次就是像上圖中那樣,借機宣傳一次產品、一檔活動。

  但是不論你出于何種目的,一條群發成立的前提首先你得有人回復,如果連回復都沒人回復你,你還能玩出個毛花樣來??所以,今天就教大家,如何讓一條節日群發回復率漲10倍!

  首先,一條群發需要有人回復,它得具備“值得回復”的屬性。

  你要明白,作為你的好友們來說,你并不是他們微信里唯一一個給他發祝福的,除了你,也還有其他微商,甚至還有他們的親朋好友同事等等不做微商的人,一到節日也會紛紛發各種祝福,“元旦快樂”、“中秋快樂”、“春節快樂”等等。

  所以啊,大家一到節日,一打開微信都是幾十條的各種祝福,都是現成的模板復制粘貼,看都看麻木了,并不會因為多了你這一條而感到什么額外的驚喜。

  所以,第1個屬性是差異化,你得做到與眾不同。別人都在發祝福,而你,應該發什么呢?

  其次是,群發需要得到回復,必須具備“互動”的屬性。而一段對話最容易產生互動的方式是什么?就是“問答”的形式。你問,他就勢必會答,因此啊,回復率極高!

  so,鑒于以上思路,我在小長假期間發了一條群發,如下圖:

  這條群發發出后,給你們看下回復效果:

  look,同樣是一條群發,好友們的回復效果是不是比你單單發一條“節日快樂”好多了?

  這樣做的原理是,首先第一句“別人發祝福,我給你發紅包!”就明顯突出你的差異化。正常人一天收好幾十條節日祝福,別說會去一個個回復,能一個個把字完整看完都不錯了。而你發給他們的只要有一點點的不一樣,你就能從眾多好友中脫穎而出了!

  然后考他們的問題是這樣的:

  比如元旦:每到元旦,各家老少成群結隊到江河中洗“新年浴”,以洗去身上的一切污穢。請問這是哪一個地方過元旦的習俗?

  比如中秋節:中秋賞月是我們家家戶戶的習俗,我們常聽說“十五的月亮十六圓”,那么月亮到底哪天最圓呢?

  一般這種問題可以事先網上搜好一些較冷門的、稍有難度的問題,你別隨口問些太無腦的,比如“中秋節應該吃什么?”“元旦是幾月幾號?”這樣太過于簡單的問題,就會顯得互動起來太乏味,沒有任何樂趣。

  你只有找一些冷門的、大部分人不懂的問題,甚至逼得大家紛紛打開手機去網上找答案,大家答題越興奮,你的互動才越有意義。

  而最后的結果無非2種,一種是回答錯誤的好友,你就可以名正言順的發一條廣告給他,因為按照事先約定:“答錯了你花1分鐘看我一條廣告”,以這樣的形式把你的一檔節日優惠、產品廣告發給好友,大家心甘情愿,不僅一對一的完成了信息傳達,而且不會因此產生任何反感。

  你想一想,你平時一條產品活動、產品廣告直接群發給好友,你只是理論上完成了讓好友們“收到信息”,但是具體有幾個人看了呢?其實你自己也有數,大部分人只是順手的把未讀信息點掉而已,過激的可能還會拉黑投訴。

  但像我們這樣,以互動的形式一對一的把廣告內容發給好友,不僅增添了樂趣,反而讓大家更好奇你會發什么內容的廣告給他?因而有效閱讀率也就大大提高。你只是圖省事一次性把信息群發出去,時間是節省了,但基本搭理都沒人搭理你的。

  另一種結果是回答出正確答案的好友,因為即便你的問題再難,好友們也可以偷偷上網去查答案,所以不見得人人都會回答錯誤的,大部分好友都會回答出正確的答案。

  那么接下來,按照約定我們就要給他們發紅包,但是這邊注意,發的紅包不要大,而是盡可能發金額小的紅包!像我都是發1塊錢的紅包,如:1.68、1.58、1.88…

  一旦看到對方領取紅包,馬上第一時間發一條私信過去:“是不是嫌紅包不夠大?要不要再來一發福利?”

  你想一想,好友們專門從網上找答案來回答你的問題,回答對了還覺得沾沾自喜,結果呢,才換回來一個1塊多的紅包,難免會覺得失落,空歡喜一場。所以,當你補充說出:“是不是嫌紅包不夠大?要不要再來一發福利?”這時大家都會好奇你還有什么福利送給他?因而會特別期待你接下來發給他的內容!

  所以,一旦對方回答“要”,這時候你把一檔關于產品的節日活動、節日優惠發過去,大部分人都會很重視的、詳詳細細、認真了解一遍!

  so,當你以這樣的方式,把“節日福利”傳達給好友們之后,依舊會有兩種結果。對于本身不需要產品、不感興趣的好友來說,如果接下來不回復了,那也不用可惜。他們可能是暫時不需要產品,也或是這次活動的福利、優惠不在他的興趣范圍之內,那么下次再接再厲就行了。

  但是至少我們完成了一次很好的“刷存在感”的目的,讓大家認識到了微信上有你這名好友,收獲了這么多回復,和好友一一有了互動,總比你一條節日祝福群發出去沒人回復來的好。

  而對于本身有意向、有可能購買產品的好友來說,你就一對一的讓他們深刻了解了一遍你在節日期間有什么優惠,有什么福利,最終收獲的成交數量肯定會比你籠統的一次性群發好的多的多!

  如圖,還是回到文章剛開始的案例,這樣籠統的直接把一條節日活動群發出去,被好友們忽略的可能性就極高,因為節日期間祝福信息太多,大家打開信息隨便拐一眼的情況下不會去太詳細了解你的活動內容,因而大部分的群發都等于白發。

  但如果把我框出來的廣告部分,用我今天分享的流程制造互動、再一對一的傳達給好友們呢?具體有多少人下單這因人而異,但是回復信息的人數以及具體了解這檔活動的人數,肯定比一次性群發的結果好的多!

  給你們看下我自己一條群發發出后,10月6號當天,我以節日群發的方式通知我學習班即將到期的老學員們續費,一條群發通知55人,1天時間凈收款39000元!

  這樣的群發成交方式其實沒有任何的惡意和套路所在,只是把你傳達內容的方式變得更靈活,從而確保大部分好友都會認真了解到你所傳達的內容。因為只有你的內容有人看,才會有成交,看的人越多,成交越多。但如果你發出去的信息被大部分好友都忽略了,那么成交率也極低!

  so,這樣的節日群發技巧學會后,基本是一學多用。以后每到春節,中秋節,圣誕節,七夕節等等各種節日,總之當朋友圈里其他微商都只會一味的群發節日祝福的時候,你用獨特的方式和好友們做一波互動,就一下脫穎而出了!

  寫在最后

  用戶們對于微信的觀念、新鮮感、依賴程度一直在變,所以微商的形式、玩法也需要不斷更新。

  好多微商一提到群發,還在研究老套的“群發如何寫文案”、“如何讓別人看不出來是群發”等等陳腔濫調,一提到朋友圈,就是“美感”、“排版”、“視覺”…可如今的用戶都不是沒見過世面的,你還一味去研究幾年前大家都說爛的內容,除了糊弄糊弄你自己,你還能糊弄誰呢?

  所以,微商必須向前看,你的技巧、玩法、套路必須得跟著時代不斷更新,你手里所掌握的“微商套路”可以至少超前朋友圈里80%以上的微商,那么你成交好友就會極其容易!

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