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大學生該不該選擇微商創業

欄目:微商動態時間:2019-11-06 11:30:14
摘要:“4年凈賺40萬,大學生1000元起家”“95后大學生,還沒畢業營收80萬”“大學生創業當老板,未出校門已成百萬富翁”。。。

  “4年凈賺40萬,大學生1000元起家”“95后大學生,還沒畢業營收80萬”“大學生創業當老板,未出校門已成百萬富翁”。。。

  在這個信息爆炸的時代,我們經常會看到這樣的新聞,標題中的每一個字眼仿佛都在刺激著我們敏感的神經。創業,這個在沒有經歷過的人看來無比美好、似乎和它沾上邊就可以“迎娶白富美、走向人生巔峰”,在經歷過的人看來,卻滿是九死一生和說不盡的坎坷。

  每個人都有追求美好生活的權利,在這當中,物質條件無非就是最重要的部分,對于剛畢業的大學生,熱血沸騰、志比天高,應不應該踏上創業之路呢?這次,我們先列舉那些成功的故事,揭開這個答案的 序幕。

  (以下部分素材來源于網絡,侵刪)

  “90后大學生為淘寶提供紙箱,月入20萬”

  張璨是山東科技大學的學生,主修機械工程。“我沒想到我會做紙箱生意。”張璨透露,大學畢業后,他從家中來到青島,找了兩三個工作,但總是不盡如人意。不經意間,在原來的工作公司,他發現很多淘寶商人都沒有紙箱。“我當時在一家食品公司工作,負責向各個超市分銷產品。因為有很多地方可以運行,我還聯系了許多電子商務公司,發現他們經常尋找紙箱,所以我想嘗試做紙箱供應業務。我認為它變成了一個主要的業務。”張璨說。

大學生該不該選擇微商創業

  “我去年夏天獲得了最大的訂單。”張璨說,一家電子商務公司必須使用溫暖的紙盒包裝來送冷凍海鮮,而且需要有人來收拾它。“一個訂單是10000套,一套紙箱加保溫箱加干冰是15元,我可以賺3元。”張璨說他雇了兩名工人上班。一個星期后,他賺了3萬元。除了付工人外,他還有26000多元。一個月他賺了二十萬元。“這是我的第一個大訂單。在我拿到錢之后,我的眼淚掉了下來,我晚上吃了餃子。”張璨指出,這位客戶后來看到他非常真實,可以忍受艱辛,訂單交給了他。

  “慢慢地,我發現自己的事業做得還不夠。”張璨表示,自17年雙11以來,由于許多客戶的出貨量大,他的業務有了明顯的改善,今年翻了10倍,他的紙箱業務越來越好,每天可以賣出10,000箱紙箱。

  “憑借我的誠意,我贏得了大客戶的信任。他也是淘寶家電的大賣家。他的需求量非常大。每日需求量大約為12,000。我用一箱紙賺1分錢”小曲透露,今天,有了這個大客戶,他們有穩定的收入。“我現在有時間和精力去做市場。今年的雙11,我已經預訂了10萬箱。我認為這個市場會變得越來越大。”

  “女大學生淘寶開網店創業,賣服裝年銷售1200萬”

  她畢業后在IBM工作三個月之后,終于做出了自己最后的決定—辭職,開始她的網絡創業之路,她的名字叫程麥。其實程麥讀大二時就開始在淘寶網上注冊開店賣衣服了。“之前是小打小鬧,沒想過把它(網店)當做正職”。程麥從2007年起真正用心經營網店,并到處尋找服裝生產工廠合作。

  “與工廠合作后,我慢慢發現,要專門賣韓服”。程麥摸索出店鋪定位后,也制定了選貨的一套標準。

  為了帶動淘寶小店的人氣,程麥還決定跟專門生產mina(著名時尚雜志《米娜》)雜志的服飾合作,主要是為了積攢人氣。程麥認為,宣傳對網店的生意影響非常大。

  2006年至2007年淘寶網舉辦的促銷互動活動讓程麥一戰成名。

  據悉,該段時間淘寶讓商家參與促銷,不需要花錢報名,只要有好的產品和較低的價格,就可以報名參加。當時有1萬名商家報名參加活動,最后包括程麥在內的12名商家最終勝出,獲得參加名額。程麥與廠家商量,批了一個服裝款式,結果活動期間,3分鐘賣出600多件,1個星期就銷售了40000件。

  程麥利用淘寶店的優勢,進一步開拓實體店批發業務,作為網絡零售的補充。程麥專門開了家小公司經營淘寶店,同時向各地的實體店供貨。

  目前,程麥的網店經營得非常好,年營業額達到1200萬,平均月營業額過百萬。

大學生該不該選擇微商創業

  “大學生“零成本”創業,半年賺200萬”

  1992年生的周宗鑫,是來自湖北十堰農村的小伙,湖北大學2010級學生。

  剛步入大學校門的周宗鑫加入了院學生會。他發現在集體活動中,沒有統一服裝,絲毫沒有團隊的感覺。周宗鑫向院領導反映了這個問題,老師讓他來負責這件事。

  周宗鑫開始尋找制作會服的廠家。學校周邊沒有,只能在網上尋找。從款式挑選到最后拿到衣服,整整花了兩個月時間。當他們的團隊穿上設計新穎獨特、質量好的會服時,其他學院的學生羨慕不已。大家紛紛過來咨詢,并找周宗鑫負責定制本院會服。

  商機來了,他找定制衣服的廠家合作,拿下了校園代理,“零成本”創業開始。周宗鑫采用了線上推廣的方式。2011年,互聯網學校論壇很火,周宗鑫和同學一起創辦了“37同校網”——一種類似于貼吧的門戶性網站,便于大學生吃喝玩樂生活的交流。

  戰略性失策,頗受打擊。網站日點擊量可達到1.8萬多次。因為過早涉入廣告問題,網站漸漸清淡。互聯網上的失利,給周宗鑫帶來了一個志同道合的伙伴。

  2012年,他認識了同樣在互聯網上栽了跟頭的同年級女生冀春玲,兩人想把服裝定制這個項目做大的想法不謀而合。于是,拿著借來的10多萬元,他們成立了舟濟文化傳播有限公司。2012年8月,冀春玲被診斷患支氣管內膜結核伴胸膜炎。為了籌集治療費用,周宗鑫在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動,通過義賣精致的馬克杯、獨特的文化衫等產品籌措一筆捐款。

  活動受到媒體廣泛關注,公司很快打開了局面,他們四處尋找人才,組建了從設計到生產到最后配送的一個完整的運營團隊,實現產銷一體化。

  目前公司有設計部、銷售部、網絡部、生產部等。在銷售渠道上面,周宗鑫采用線上線下多種渠道并進的方式。線上主要是建立完善的電子商務平臺,包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。線下主要是發展高校代理。“我們讓出營業額的30%給代理商,這樣能使產品快速滲入各高校。”同時也通過贊助高校活動等來擴大銷售量和提高公司知名度。

  2014年,周宗鑫花在學習上的金額就達30多萬元。在一次去杭州學習的過程中,周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來,了解到老板需要為會員制作會服,周宗鑫抓住機會,拿下了這個價值近10萬元的單子。

  他們的產品甚至遠銷到了新加坡。今年上半年公司的利潤接近兩百萬,今年的目標是三百萬。

  本期分享了三個成功案例,那么大學生究竟該不該創業?如果要創業,應該考慮哪些問題、做好哪些準備?下一期共同探討。

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