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直播帶貨戰績兇猛 切勿變“虛假宣傳”

欄目:微商動態時間:2019-11-15 13:50:35
摘要:11月14日消息,今年的雙11購物節,忙得不可開交的除了商家、快遞公司外,還有身負“帶貨”重任的直播從業者。

  直播帶貨戰績兇猛 切勿變“虛假宣傳”

  11月14日消息,今年的雙11購物節,忙得不可開交的除了商家、快遞公司外,還有身負“帶貨”重任的直播從業者。

  據淘寶披露的數據,雙11開場僅63分鐘,直播引導的成交就超過去年雙11全天;8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億。超過50%的商家都通過直播獲得新增長,超過10個直播間引導成交過億。其中,家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。

  今年雙11,淘寶直播不僅覆蓋美妝、服裝、食品等行業,還引進了汽車銷售。沃爾沃等十多個汽車品牌都開進了直播間,2000多位汽車導購搖身一變成淘寶主播。此外,雙11期間,還有1.5萬名村播、20多位縣長參與直播帶貨。

  京東直播戰績同樣亮眼,數據顯示,直播日均帶貨成交額為今年618期間日均成交額的15倍。其中,11月4日19時至23時,OLAY京東11.11玩家之夜邀請男團R1SE成員焉栩嘉、劉也加入直播間,直播4小時共帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。

  正所謂“站在風口上,豬都能飛起來”,有時趨勢來了,擋都擋不住。電商平臺們的戰績充分說明,直播帶貨已由過去的“點綴”,成長為電商銷售模式的主流,直播間也成為產品的秀場和品牌商家拓展數字化運營的新陣地。

  具備一定用戶規模的網紅、明星主播,極強的互動性,再加上令人心動的低價,讓消費者搶到物美價廉的產品時油然生出一股成就感,銷售額數字也隨之飛速上升。

  這些現象不僅揭示了主播們的銷售技巧,其實也說明了當下人們更加追求效率和品質,更愿意為好的服務買單的消費觀念。同時,這也是為什么當用戶看到直播出現“翻車事故”、以及使用產品發現沒有達到預期時,反應會如此巨大。

  近段時間以來,直播帶貨“事故”頻出,連頭部主播也很難避免踩坑。上個月,擁有數百萬粉絲的李佳琦,在淘寶直播中演示不粘鍋煎雞蛋,卻遭遇現場粘鍋的窘境。這一事件很快成為熱搜,李佳琦也被卷入“虛假宣傳”的輿論旋渦之中。

  事故發生幾天后,李佳琦回應稱,直播出現粘鍋是因為拿了新鍋誤以為是用過的舊鍋,且沒按說明書操作使用所致。而在直播時說“它不粘,它不粘”,則是因為他之前使用了好幾個月的同款鍋從未出現粘鍋情況。

  一波未平一波又起,近日,“陽澄狀元蟹”再次讓李佳琦遭遇虛假宣傳質疑。據媒體報道顯示,李佳琦曾在今年9月的一場直播中宣傳一款螃蟹,稱是陽澄湖的大閘蟹,“是最好的,23年老品牌”。

  直播帶貨戰績兇猛 切勿變“虛假宣傳”

  但消費者購買后卻給出差評,主要聚焦在李佳琦虛假宣傳、螃蟹難吃、客服態度差等三個方面。此外,客服還否認了其出售的螃蟹是“陽澄湖的大閘蟹”這一說法。

  顯然,和純流量生意相比,電商直播涉及的業態更加復雜。主播們在直播帶貨的過程中,除了關注銷售技巧、低價誘導之外,更要把好產品質量的關,避免被貼上“虛假宣傳”的標簽。

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