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微商怎么發朋友圈營銷文案?

欄目:朋友圈營銷時間:2019-11-04 16:55:58
摘要:我是貓叔,曾幫助一微商朋友,3小時內精準引流300+好友,跟進服務3個月讓他實現月穩定收入5位數,現為20+微商朋友提供微信朋友圈營銷咨詢服務。

  我是貓叔,曾幫助一微商朋友,3小時內精準引流300+好友,跟進服務3個月讓他實現月穩定收入5位數,現為20+微商朋友提供微信朋友圈營銷咨詢服務。

  近期有知乎小伙伴添加我微信,我也會給這些小伙伴做免費的語音咨詢。

  大一女孩子,有想法,非常勵志

  90%的微商初期階段都會遇到這兩大問題

  1.引流效果不盡人意。引流用對了方法,該說的說了,該做了做了,留下微信號,心中竊喜:待會兒別人加爆我微信怎么辦?好慌。

  結果大相徑庭,添加我的人卻寥寥無幾。

  2.引進來的流量,難以轉化成客戶。仁慈一點的:對方成為微信朋友圈臥底,不聊天不評論不點贊。

  殘忍一點的:直接屏蔽朋友圈刪除拉黑,讓自己深刻感受到成功的路上并非一帆風順。

  造成這類悲劇發生的元兇,就是我們今天要聊的主角——朋友圈。

  引流時,當我們留下個人微信號時,用戶出于好奇跟謹慎,會連續做兩個動作。

  點開你的頭像,查看你的朋友圈。

  如果沒看到你真人動態。他潛意識里面會想:你有可能個騙子,加你存在被欺騙的風險。

  你朋友圈多數是廣告,他加你就要承擔被辣眼睛的風險。

  因此你在引流時提供的價值不夠高,對方就不太愿意去冒風險加你好友,或者加了后刪除拉黑。

  當有了一定好友時,每天開始努力地在朋友圈安利產品,廣告蹭蹭地發,不定時還搞免費活動送禮物。

  你覺得能發的都發了,該努力的已經努力,可這轉化的效果,微乎其微。

  還是懷念那個粗放的微商年代。

  有空朋友圈發發廣告,鋪天蓋地轉賬截圖,出錢拍個“喜提瑪莎拉蒂”圖片,做個秀兒,就能夠輕易拿下訂單,代理。

  如今的微商市場,不缺產品,缺的是專業性的人才。

  你的朋友圈給人感覺是專業性人才,還是一個為了生活叫賣的廣告商人?

  其中的區別會大大影響你的轉化。

  那么問題來了:在微商進入精耕細作的時期,到底該發什么樣的朋友圈才能夠提高引流的通過率,留存率跟后期轉化率。

  劃重點了!接下來分享我與眾多月入5位數的微商交流總結,結合2019年眾多朋友圈營銷付費課程,以及個人實際操作的成功案例打磨出來的朋友圈營銷知識。

  理解好后,能夠快速操作,適用于微商,也適用傳統的銷售人員。

  一共分為兩部分內容:

  第一部分:朋友圈賣貨核心原理——賣自己

  第二部分:高轉化發圈的3個姿勢和5大硬核內容

  第一部分:朋友圈賣貨核心:賣自己

  為什么別人愿意在微信上買你的產品?

  A類微商:因為我的產品物美價廉,現在9塊9特價包郵,你不買就虧了。

  B類微商:因為我正能量,專業,經常分享專業知識。客戶認可我做的事,相信我,從而相信我的產品,有需求的時候想起我,愿意購買我的產品......

  A是賣貨思維,關注點在產品的質量,價格等,只看到產品的物美價廉。

  B是IP思維(個人品牌),先賣人,通過“人”與人的聯系,建立產品與人的聯系,完成購買。

  微信營銷,應當使用B的思維:先通過人與人之間的聯系,完成社交,獲取信任,再賣產品。

  第一,微信是社交工具,核心功能是社交,微信互加好友是以交友為基礎的。上來就跟客戶聊產品,客戶只會覺得你是賣貨的,想賺我錢而已。

  第二,微信多數交易是沒有中間人做擔保,交易所需要的信任更加高。

  因此,沒有足夠高的信任感,客戶很難會跟你購買產品。

  總結一下,微商發朋友圈的目的:是為了建立一個讓客戶高度信任的自己。

  讓客戶認可你的生活方式,理念,認可你傳遞出來的價值觀。

  從而認可你的產品,不斷引導客戶購買你的產品。

  不急不急,等我講完第二部分,你先在屏幕左下角點個贊。

  第二部分:高轉化朋友圈的3個姿勢和5大硬核內容

  (一)高轉化率朋友圈的3個姿勢

  1.業內認可的4個微信用戶刷朋友圈高峰期

  7:30-----8:00

  10:30-----11:50

  17:30——18:00

  21:30——10:00

  假設一天多獲取100+個瀏覽量,一個月就多3W+,一年就36W+,微信好友的基數量夠大,轉化效果會更好。請你養成發圈習慣。

  2.條數:6-10條。

  微商初期,用戶數量不多的時候,建議4.5條,生活為主,前期引起注意,刷刷存在感,后期進行內容發布的比例調整。

  不要小看這個條數,控制得不好容易被拉黑屏蔽。

  3.文案排版格式:簡潔為主,采用分段式

  你還小,別在朋友圈講故事,文字過多會被折疊,影響用戶刷朋友圈體驗。

  如果表達需要用到較多的文字,記得分段。

  (二)高轉化朋友圈的5大硬核內容

  1.產品:產品精修圖+產品體驗描述

  實體產品,像減肥產品,奶昔,面膜,口紅,鞋子之類的,手頭有這類型的產品拍多一些精美的圖片,用作朋友圈配圖。

  文案內容描寫產品使用的場景,使用感受,使用效果,產品材質特點等

  提示:高清的產品精修圖可用作朋友圈配圖,提高產品曝光。

  2.產品所在領域的干貨分享:以面膜為例——護膚類產品

  這是最簡單的模板,記得要以“打卡形式”“打卡形式”“打卡形式”發在朋友圈。

  可配上產品高清圖,讓客戶看到你在這個領域不斷學習,體現你的專業性。

  干貨內容來源:對應你產品領域的線上較為專業的微課,知乎,書籍,公眾號等

  3.顧客反饋:與客戶的聊天+轉賬截圖。

  體現出你的服務質量跟口碑,每天都有,每天都曬。

  就像貓叔給知乎網友做咨詢時的聊天,有對方的認可,贊賞其實都可以發朋友圈。

  心疼他,上家只知道叫他狂加人刷廣告

  4.個人品質生活:這部分比你發產品還重要

  第一個重點:多發你個人動態,多發你個人動態,能露臉就露臉,能露臉就露臉。

  微信的核心功能是社交,別人更愿意的其實是看你個人的動態。

  朋友圈連人臉都看到,動態不明確的微信好友,信任度極低。

  第二個重點:品質劃重點,旅游,健身,運動,看書,學習,社交活動這些才叫品質。通宵喝酒熬夜抽煙那些,還是戒了吧。

  品質生活中,最容易操作的方式:朋友圈運動打卡+閱讀打卡,記得一定要以打卡的形式讓別人看到你在這一方面的堅持!

  5.朋友圈互動:不單單是點贊評論,給你提供3個簡單操作模板

  當有人在朋友圈愿意跟你互動時,請記得私聊他,分享干貨知識給他。

  保持好聯系,找到好的時機可以直接銷售,成交客戶。

  第二部分的總結

  選對3個發圈姿勢

  時間+條數+簡潔文案排版。

  結合5大硬核里面的內容

  產品+產品領域干貨知識+客戶反饋+個人品質生活+朋友圈互動

  前期每天雷打不動6—8條,你的朋友圈就能夠給別人營造出熱愛生活,正能量,專業且靠譜的個人形象,能大大提高你的出單率。

  實際生活上,你也要堅持做這樣的人,會很快樂的。

  有很多加我微信不久的知乎網友已經去做了,取得一定轉化率。

  結束語:微信成交是一個過程,朋友圈經營只是其中一部分,做好莫飄。

  朋友圈只是這一個成交過程的部分,經營好了會帶來一部分轉化,但是不要飄,也不要輕易滿足現狀,忘了學習。

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